三分鐘就懂理財—經濟單元的獲利原理(3)—增加收入Increase the Income

儘管身處資本主義社會，身為股票投資人的我們，自然希望所持有的公司，收入越高越好。但看到上一篇文章的結論：

｢企業的利潤越大，代表對社會的貢獻的越多｣

相信不少人心中還是會覺得怪怪的。

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任何企業無不希望能將商品售價儘可能提高。但對消費者的＂感覺＂來說，好像只有＂奸商＂才會想辦法把東西賣貴。

之所以用了＂感覺＂兩個字，是因為企業能賣多少價格，其實是消費者決定的，企業並無法強迫消費者掏錢出來購買。

記得我們的前提是＂自由競爭的市場＂，如果某個商品真有暴利，自然會有前仆後繼的競爭者，一同搶食商機，藍海遲早殺成紅海，售價自然會被壓到只有合理利潤的程度。

此時，企業如果想再進一步提高價格，就必須讓商品更好更棒，或者加入其它附加價值。

而成功提高的價差，就代表消費者肯定商品的改良，或增加的附加價值。也就是每一次消費者的購買行為，都是一次次的信任投票。

舉一個例子：

可樂在大賣場買一整箱，平均大概一瓶可以便宜到十元以下，但放在你家隔壁的便利商店，一模一樣的品項，一瓶可以賣到20元。

你說便利商店是奸商？是公然搶劫？

但若你臨時就很想喝一瓶冰涼的可樂，或者出遊在外時，會為了省十元，去２０分鐘車程外的大賣場，買一瓶十元的可樂嗎？

多半就是多花了十元，馬上享受透心涼的可樂。那多付的十元，就是便利商店幫你省下２０分鐘時間的貢獻，而你用新台幣肯定了這項事實。

便利商店勢必付出不斐店租、物流、倉管等成本，才能提供消費者方便又即時的享用到幾百種品項的貨品。姑且不論背後到底有多少成本費用，但你肯多花十元去買那瓶可樂，就是投下超商多收十元的贊成票了！

不然會是什麼原因呢？